Prodaja mora temeljiti na trgu
Smo velik tiskarsko podjetje v Shenzhen na Kitajskem. Ponujamo vam vse knjižne publikacije, tiskanje knjig s trdo vezavo, tiskanje knjig s knjigami, prenosni računalnik s trdo vezavo, tiskovno knjigo, tiskanje knjig, tiskanje knjižic, embalažo, koledarje, vse vrste PVC, brošure izdelkov, beležke, otroško knjigo, nalepke, vse vrste posebnih tiskanje barvnih izdelkov za papir, igrala in tako naprej.
Za več informacij obiščite
http://www.joyful-printing.com. Samo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Prodaja je peer-to-peer marketing pristop. Med točkami ni ravne črte, temveč je krivulja, ki zaobide vse ovire. V določenem smislu je proces prodaje predvsem očistiti proces odstranjevanja ovir, to je, da se ustrezno odziva na vsa vprašanja, dvome, umike, zavračanja itd., Ki se pojavljajo pri delu. Ko je prodaja omejena z jezikom trga, bo postopek odprave odpornosti vključeval več profesionalnih lastnosti. Zato prodajno osebje ne sme imeti le prodajnih spretnosti in znanj, temveč mora imeti tudi jasno razumevanje svojega področja. Percepcija, da bi bolje služili strankam in pomagali razširiti svoje delo.
Prodaja mora temeljiti na trgu, zlasti v tiskarski industriji. Že skoraj 10 let delam v grafični industriji. Čeprav nimam dovolj kvalifikacij za »najti moje noge« ali »pregledati stopalo« na današnjem trgu tiskanja, so moje izkušnje na trgu tiskanja postale bolj ali manj same na področju tiskanja. Vpogled in mnenja, tukaj je kratek govor o razvoju prodaje tiskarske opreme in razvoju kitajske tiskarske industrije.
Tiskarska industrija "od rdeče do črne"
V osemdesetih in devetdesetih letih prejšnjega stoletja so bile kitajske tiskarne še vedno v popolni dobi dobičkonosnosti. Glede na moje osebne izkušnje, zaradi nepreglednosti celotne ponudbe tehnologije tiskanja v tistem času, cena tiskanja cene prtljažnika, barve, papirja in tako naprej. Bruto stopnja dobička je dosegla visoko točko okoli 500% in dobro znana beseda "zagonsko tiskanje = tiskanje bankovcev".
Posledično so v to industrijo stisnili več "nakupovalnih podjetij", ki imajo manj naložb, manj dela in nižjih stroškov. Tako kot drugi trgi bi morala cena tiskarskega trga upoštevati tudi zakon o prilagoditvi trga. Razširitev proizvodnih zmogljivosti bo povzročila, da bo dobiček vedno znova padel. Od takrat so tiskarska podjetja vstopila v krizo z začrtano konkurenco. Hkrati so zaradi pomanjkanja delovne sile, počasnega prometa, nizkih naložb, zamud pri dostavi zaradi nepopolnih strojev in nezmožnosti delavcev, da dobijo dobro poklicno usposabljanje, problemi, ki jih povzroča nezmožnost zagotavljanja kakovosti proizvodov, so pojavil se je eden po enega. Prav tako je povzročila, da tiskarska industrija pade v ozko grlo razvoja.
Pojavila se je cena za nakupe in naraščajoče cene na zgornjem delu oskrbne verige, tako da je večina malih in srednje velikih podjetij vstopila v fazo umiranja, ko še niso zbrali pravega denarja. Leta 2008 je zaprtje skupine podjetij omogočilo, da se tiskarska industrija spremeni. V regijskem industrijskem parku Delta River Delta, kjer sem bil v preteklem letu, so bile v šestih mesecih zaprtih treh srednje velikih tiskarn, delta Pearl River pa je bila še slabša.
Te neverjetno hitrost razvoja in hitrost uničenja so več podjetjem, ki želijo razvoj razumeti resnico: uporaba visoke tehnologije je ključ do uspeha v današnjem okolju. Kdor stoji na poveljniških višinah tehnologije, bo imel absolutno konkurenčno prednost. . To je edini izhod za preživetje in razvoj malih in srednje velikih podjetij, da bi se izognili slabi konkurenci ponavljajočih se tovarn in homogenizirali začaranega znižanja cen, raziskovali nove upravljavske ideje in okrepili notranje upravljanje podjetij.
Nakup opreme "od občutljivosti do racionalnosti"
Ko sem začel delati s strokovnjaki za trženje tiskalnikov, je bil le dan, ko je tiskarska industrija pravkar vstopila v fazo prehoda. Mnoga tiskarska podjetja z idejami so začela spreminjati svoje ideje in posodobiti svojo opremo. Na začetku tranzicije so mnoge kitajske tiskarne samo vedele, da so častile tuje blagovne znamke, niso pozorne na človeške dejavnike v procesu tiskanja in niso slepo predstavile značilnosti izdelkov glede na lokalne razmere. Na primer, podjetje, ki ga poznam, ima dnevno proizvodnjo 700.000 parov, skupna letna proizvodnja pa ne presega 10 milijonov juanov (razen papirja), vendar pa stane 20 milijonov juanov in 40 milijonov juanov zaradi staranja v starih opremo. Yuan je uvedel uvoženo opremo dvakrat, vendar je letni amortizacijski strošek dosegel 6 milijonov juanov. Skupaj s posojilom obresti več milijonov juanov, dobiček je mogoče zamisliti. Zato ni priporočljivo določiti nakupa opreme, ki temelji izključno na uspehu naročila.
Vsako podjetje mora razumeti, da nova oprema ni rešitev za poslovno rast, mora biti del dobro opredeljenega in celovitega poslovnega načrta. Morebitne napačne predpostavke lahko resno vplivajo na produktivnost in poslovne pogoje podjetja.
Torej, nov krog resnega razmišljanja in previdnega razmišljanja, tako da tiskarska podjetja poskušajo najti druge načine za polnjenje zmogljivosti opreme ali bolj ekonomične metode pri razmišljanju o nakupu nove opreme. Na primer, trg opreme za tisk po tiskah, na katerem se ukvarjam, različni načini gibanja, ki so jih oblikovali oblikovalci, povzroči, da oprema proizvaja različne hitrosti proizvodnje in kakovost končnega izdelka. Dejansko to ni najhitreje, najboljša kakovost je primerna za vsako podjetje. Morda podjetja za pakiranje morda potrebujejo sorazmerno visokokakovostno tiskalno opremo, medtem ko imajo navadne družbe za tiskanje knjig sorazmerno enostavne zahteve za obdelavo po tiskanju, toda tiskanje knjig Podjetja so bolj občutljiva na dobavne roke, zato so pomembnejša jamstva za hitrost. Glede na spremembo razmišljanja tiskarskih podjetij pri nakupu opreme mora prodajno osebje najprej razumeti potrebe kupca pred prodajo izdelkov strankam, najti osredotočenost stranke in posebej priporočiti opremo, primerno za njihovo proizvodnjo in trajnostni razvoj. Da bi dosegli zmagovalni rezultat. ,
Razvoj podjetništva "od površine do globine"
V zadnjih letih je v tiskarsko industrijo vstopilo več mladih. Na podlagi značilnosti te generacije je trg dela postal izjemno mobilen. Torej so operaterji za usposabljanje in stabilizacijski kader postali še en velik problem tiskarskih podjetij. problem. Hkrati s stalnim izboljševanjem materialnega in duhovnega življenja ljudi kakovost tiskarskih izdelkov ni več mogoče primerjati s prejšnjim dnevom. Zaradi povpraševanja na trgu tiskarske družbe morajo nenehno izboljševati svoje lastne standarde kakovosti proizvodnje. Zato moramo podjetjem, ki proizvajajo tiskalnik, ki zagotavljajo opremo strojne opreme, začeti od sebe, da svojim strankam pomagamo rešiti težave in zadovoljiti interese strank. Zato je razvoj preprostega delovanja, varčevanje delovne sile in zagotavljanje kakovosti povezane opreme postal moje podjetje in morda trenutna marketinška strategija mnogih proizvajalcev tiskarskih strojev.
Po drugi strani se zdi, da je trenutni mikrofinančni pojav na trgu tiskanja in potencialni trend zamenjave digitalnih medijev in elektronskega poslovanja za tiskanje knjig in komercialnega tiskanja očitno, da so vse stranke vedno podpirale le industrijo embalaže , medtem ko sta »tiskanje« in »embalaža« v določenih razmerah. V določeni meri ni ločen, zato se zdi, da se morajo vsa tiskarska podjetja obrniti na »embalažo« tega velikega drevesa in uživati v hladnem. Vendar pa je kot katera koli tovarna opreme z neko zgodovino težko za kanale, odjemalce, oglaševanje, usta itd., Da skoči neposredno iz "tiskanja" v industrijo "embalaže", tveganja v tem obdobju pa presegajo območje, ki ga je mogoče nadzorovati. Dejansko ni težko videti podatkov skrbno. Poleg področja embalaže "obdelava papirnate knjige" na segmentu trga knjig se vsako leto zmanjšuje, vendar pa je "obdelava trdih knjig" ohranila dober dobiček in stopnjo rasti v primerjavi s trgom v zadnjih letih. Ker je trg na spodnjem delu oskrbne verige aktiven, bi morala podjetja za proizvodnjo opreme na zgornjem toku sprožiti tudi ustrezne izdelke. Zato je v "Dvanajstem petletnem načrtu" tiskanja opredeljen kot pomemben problem razvoja opreme za obdelavo knjig s trdimi platnicami. Čeprav je polje že dolgo dolgo monopolizirano z uvoženo opremo, so domača podjetja že od leta 2011 začela razvijati sorodno opremo. Pričakujemo tudi, da se bo domača oprema v čim krajšem času vključila v konkurenco, da bi ustvarila platformo za vse uporabnike na enem mestu.
Če povzamemo na kratko, je "veljavna" + "povezana" + "obdelava trdih knjig" učinkovita strategija za ohranjanje dobička tiskarskega trga. To je analiza, ki temelji na lastnih izdelkih. Seveda lahko več podjetij temelji na različnih značilnostih. , naredite drugačno ureditev. Vsekakor je še vedno problem, ki ga mora vsak tiskalnik razmišljati, ne da bi ga zamenjali površinski pojavi, kopati globoko v segment podatkovnega trga in z vidika stranke, ali se ukvarjate s prodajo tiskarskih podjetij ali prodajo tiskarske opreme.
Razumevanje razvoja trga pri lastnem prodajnem delu in sprejemanje ustreznih prodajnih rešitev pri razvoju trga je osnovna kakovost, ki jo mora imeti uspešen prodajalec. Zgoraj je razumevanje grafične industrije v zadnjih 10 letih, in upam, da bom komuniciral s kolegi iz industrije.