Štiri leta vrnitve: Hongcheng Packaging gre od milijonskih dolgov k tlakovanju poti podjetništva
V embalažni industriji mesta Haining je podjetniška zgodba Zheng Jianlianga, generalnega direktorja Hongcheng Packaging Co., Ltd., postala slavna zgodba. Svoj posel je začel s posojilom v višini enega milijona juanov in se soočal s številnimi težavami, a je na koncu podjetje iz izgube spremenil v dobiček in poplačal vse zunanje dolgove. Ne le, da je dosegel izjemen poslovni preobrat, ampak je tudi konkretno pokazal težo odgovornosti, ki jo vsebujejo besede 'kakovost, verodostojnost, storitev'.
Od 'težkega-konca leta' do iskanja prave smeri 2010 je bila velika prelomnica v življenju Zhenga Jianlianga. Takrat se je podjetje za pakiranje, v katerem je delal, soočilo z odpuščanji, ker je šef zaprl delavnico, njegova družina pa je ravno končala gradnjo hiše z več kot sto tisoč juanov dolgov. Življenjski pritiski so bili stalni. Sredi zmede je spodbuda stranke v Jiashanu, rekoč: "Zakaj ne poskusite odpreti lastne tovarne?" podžgal njegov podjetniški duh. Tako je nastalo podjetje Hongcheng Packaging, ki se osredotoča na proizvodnjo kartonskih škatel. Pot podjetništva je bila polna trnov. V prvem letu ustanovitve tovarne je Zheng Jianliang šel povsod in zbiral denar za najem tovarne, si izposojal opremo, potoval, da bi našel stranke in dobil naročila. Kljub -celoletnemu delu brez počitka je utrpel izgubo v višini 80.000 juanov. »Medtem ko so drugi veselo praznovali novo leto, sem se jaz skril v svojo sobo in želel nikogar videti,« se Zheng Jianliang še vedno spominja tistega težkega »-konca leta.« Vendar mu je podpora družine dala moč; dejanje njegove žene, ko je dala preostale družinske prihranke, mu je pomagalo povrniti svojo odločnost. Na prvi dan dela v letu 2011 se je končno odločil, da bo nadaljeval z razvojno smerjo 'neusmiljenega osredotočanja na kakovost izdelkov in storitev'.
Z dvema letoma vztrajnosti odpremo vrata do src strank "V poslu moraš biti najprej dober človek; le če ti ljudje zaupajo, lahko prideš daleč." To je bilo vodilo Zhenga Jianlianga na njegovi podjetniški poti. Da bi zagotovil naročilo pri proizvajalcu otroških vozičkov v Jiaxingu, jih je brez izjeme vsak teden obiskoval dve leti. Ta predanost je sčasoma osvojila stranko in mu prinesla poskusno priložnost za polovico naročila, kar je kasneje postalo ključni korak pri zagotavljanju velike pogodbe. V tem obdobju sta se Zheng Jianliang in njegova žena pogosto zbujala ob 5. uri zjutraj, da bi vozila dostavni tovornjak. Da bi zagotovili oskrbo svojih strank v Jiashanu, so se odpravili okoli petih ali šestih zjutraj in se morali vrniti v tovarno pred 9. uro zjutraj, da so lahko nadaljevali s proizvodnjo, pri čemer so riževi cmoki postali najpogostejša hrana za odganjanje lakote na poti. Prav ta neizprosni duh je podjetju omogočil, da je konec leta 2011 končno doseglo presežek in naredilo prvi korak k dobičkonosnosti.
Prevzemanje odgovornosti za pridobitev trajnega zaupanja na trgu "Kakovost je bistvo, verodostojnost je blagovna znamka in storitev je zaupanje." To so besede, ki jih pogosto izgovarja Zheng Jianliang in, kar je še pomembneje, služijo kot njegova vodilna načela pri delovanju. Nekega jutra je podjetje v Yanguanu ob 8. uri zjutraj nujno zaprosilo za pomoč in je potrebovalo serijo embalažnih škatel, dostavljenih še isti dan. Zheng je takoj uskladil materiale in poskrbel, da so delavci pospešili proizvodnjo ter do popoldneva dostavili blago stranki. Leta 2015, ko se je bližal pomladni festival, je stranka nujno potrebovala kartone, saj prvotni dobavitelj nenadoma ni uspel dostaviti. Zheng je svoje delavce organiziral za nadure in naročilo uspešno zaključil pred silvestrovim. Ta pravočasen in odgovoren ukrep mu je prinesel položaj ekskluzivnega dobavitelja podjetja. V preteklih letih je Zheng Jianliang ne le odplačal milijon juanov posojila, ki ga je vzel za ustanovitev svojega podjetja, temveč je uvedel tudi avtomatizirane proizvodne linije in kupil dva transportna tovornjaka, s čimer je dosegel povprečno dnevno pošiljko treh do štirih tovornjakov in do sedem do osem tovornjakov v obdobjih največje obremenitve. Ko je razmišljal o svoji podjetniški poti, je Zheng odkrito povedal: "Moja največja želja je ohraniti nadzor kakovosti in optimizirati storitveno verigo, tako da lahko Hongcheng Packaging vztrajno in trajnostno krmari po tržnih valovih."
