Kako se lahko digitalni tisk razširi v raznolike aplikacije? Podjetja, kot sta Henan Shengda in Liantu Express Print, delijo svoja mnenja ...
Nedavno je v Zhengzhouju v Henanu uspešno potekal 21. forum o tehnološkem razvoju 'Digitalno tiskanje na Kitajskem' 2025. Konferenca je posebej predstavljala sejo 'High{3}}end Dialogue', kjer so gostje razpravljali o temi 'Kako lahko digitalni tisk razširi raznolike aplikacije z vse večjo konkurenco na trgu?' Raziskovali so, kako lahko podjetja za digitalni tisk razvijejo različne aplikacije izdelkov in odprejo nove poslovne poti. Tukaj delimo nekaj poudarkov iz razprave.
Pogled scene
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Direktor in namestnik generalnega direktorja Liang Guorui
Kako razširiti raznolike aplikacije, je treba združiti s položajem podjetja, tržno okolje in stopnja podjetja morata biti jasna. V zgodnjih dneh podjetja Shanda, od preprostega laminiranega tiskanja, kot so vizitke in posamezne strani, ki se je postopoma razširilo na poslovne izdelke, zdaj pa z blagoslovom digitalne tiskarske opreme, ki se razširi na kulturne in ustvarjalne, dvo-dimenzionalne in druge majhne-serijske izdelke, so naši modeli opreme blagovnih znamk razmeroma obsežni in v bistvu pokrivajo vse modele vrhunskih znamk digitalnega tiska in po-tiskarske opreme doma in v tujini. S prednostmi in raznovrstnostjo opreme lahko nudimo tudi maloserijsko tiskanje in izdelavo etiket, torb, albumov in drugih izdelkov.
Kar zadeva raznolike storitve, menim, da je temeljno izhodišče promocije podjetja tesno združevanje lastnih prednosti, boljše izpolnjevanje potreb strank ter nenehno izboljševanje uporabniške izkušnje in zadovoljstva. Shanda Printing je v zgodnji fazi uvedla zavezo storitve "brez napak", s čimer je pridobila zaupanje strank v našo dostavo, s politiko članstva pa lahko stranke uživajo bolj konkurenčne cene in ekskluzivne storitvene pravice ter logistične storitve za dostavo; Z zanašanjem na logistično omrežje za uvedbo storitev dobavne verige, ki strankam pomaga razumeti problem nabave majhnih serij materialov v smislu programske opreme, je Shanda Printing realizirala celoten postopek od sprednjega do zadnjega dela in v prihodnosti prek uradnega spletnega mesta ali spletnih orodij za oblikovanje, da strankam pomaga-samostojno pomagati pri doseganju lahke prilagoditve. Hkrati Shanda Printing nadaljuje s krepitvijo notranjega nadzora, odločno konča pojav grabljenja neposrednih strank ter zagotavlja skladnost poslovanja in poštenost do strank.
Če prejme 10 milijonov juanov sredstev, bo Shanda Printing še naprej povečeval naložbe v strojno opremo, celotno dobavno verigo in mehke storitve za stranke, strankam zagotavljal učinkovitejše rešitve ter dodatno utrdil in razširil scenarije raznolikih aplikacij.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Generalni direktor Zhang Yulin
Diverzifikacija, jaz bi temu raje rekel "integracija". Od leta 2018 je Liangtu postopoma razširil svoj obseg izdelkov, njegovo trenutno poslovanje pa zajema darilno embalažo, prilagojeno prilagajanje in druga področja. V tiskarski industriji opažamo trend, kjer so meje med storitvijo in proizvodnjo vse bolj zabrisane. Po eni strani lahko tiskarska podjetja s pomočjo sodobne opreme in tehnologije umetne inteligence še vedno pokažejo visoko stopnjo strokovnosti pri čezmejnem-poslovanju, na primer nekatera podjetja, ki so se prvotno osredotočala na embalažo, so uspešno razširila nova podjetja, kot so darilne škatle; Po drugi strani pa se meje med kupci za različne izdelke in storitve postopoma brišejo, če vzamemo za primer trgovino s hitrim tiskom, ne glede na to, ali gre za digitalni tisk, embalažo ali potrebe po darilih, kupci lahko izberejo istega ponudnika storitev. Zato trenutni razvoj tiskarske industrije ni toliko diverzifikacija kot integracija.
Sam sem načrtovalec oglaševanja, s področjem kratkega videa pa se ukvarjam od leta 2020 in vedno pripisujem velik pomen diverzifikaciji trženja, kar je eden od pomembnih razlogov, zakaj je Liangtu do sedaj uspel ohraniti letno stopnjo rasti 30%. Industrija hitrega tiska pogosto pravi, da se "dišava po vinu boji tudi globokih ulic", prikrita pozornost pa pomeni izgubljanje priložnosti. V preteklosti je industrija hitrega tiska težila k »dirkalnim konjem« in osvajanju odličnih trgovin na trgu, misleč, da so vrata sama reklama, v resnici pa lahko pretirano lovljenje prednosti povzroči zapravljanje družbenih virov. Seveda so izdelki vedno glavni nosilec trženja, zato se zanašamo na bogastvo inovativnih izdelkov, da izvajamo trženje in prenašamo zgodbe blagovnih znamk ter z inovativnimi izdelki pridobimo širšo pozornost več strank.
Hitre tiskarne bi se morale zavedati pomena trženja, hkrati pa morajo odločno ukrepati in le v praksi lahko požanjejo rezultate.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Generalni direktor Liu Yang
Imam drugačen pogled na različnost. Prvič, z vidika oblike podjetja lahko velika podjetja zagotovijo "velike in celovite" storitve na enem mestu, medtem ko imajo mala podjetja omejene zmogljivosti in njihova diverzifikacija bi se morala osredotočiti na pregledovanje neodvisnih izdelkov, pozicioniranje lastnih značilnih izdelkov v raznolikosti in popolno izkoriščanje njihovih prednosti s preboji v eni točki; Drugi je diverzifikacija strank, če za primer vzamemo posel digitalnega tiskanja, obstaja sezonsko povpraševanje, kot sta sezona maturantov in sezona spomladanskega festivala, obseg poslovanja pa bo upadel v ne-visoki sezoni, vendar se skupina strank ne ponavlja. Ko smo prešli z digitalnega tiska na digitalno embalažo, smo prvotno vzeli embalažo za čaj kot glavno linijo in ugotovili, da je sezona očitno izven-vrhunca, kasneje pa smo sprejeli strategijo »treh festivalov«, festival zmajevih čolnov, sredi-jesenski festival in pomladni festival, ki je učinkovito uravnotežil obseg poslovanja, kar nam je tudi omogočilo izkusiti različne vrednote, ki jih prinašajo različne skupine strank. Zato menim, da je diverzifikacija doseči dvo-smerni pogon z diverzifikacijo strank in diverzifikacijo izdelkov od izdelkov, neodvisnih v majhnih trgovinah, do izdelkov.
Mianyang Chuangyue je potreboval 3 leta, da je dokončal preobrazbo iz digitalnega tiska v digitalno embalažo, v tem času smo iskali skupne lastnosti izdelkov. Menimo, da je embalaža darilnih škatel lahko vsebovana v njih, to je raznolik del, vendar moramo najti skupne točke, zato so naše trenutne darilne škatle modularne, ki se ne morejo osredotočiti le na izdelek, ampak se lahko tudi razširijo, da služijo različnim skupinam strank. Medtem ko izpolnjujete potrebe strank, upoštevajte lastno proizvodno zmogljivost. Opredelili smo si razvojni cilj »de-tovarna, de-specializacija in de-logistika« in dosegli prva dva ter trdo delamo za »de-logistiko«.
Glavna težava »de-logistike« so visoki stroški med-regionalnega pakiranja in prevoza. V okviru strategije »de-factory« smo raziskali pot »pametne moči«, ki je primernejša za malo-industrijo digitalnega tiskanja. V primerjavi s »trdo močjo« in »mehko močjo« »pametna moč« poudarja zamenjavo širjenja obsega s prilagodljivimi strategijami. V konkretni praksi smo zgradili sistem "fleksibilne proizvodne zmogljivosti", pri čemer smo za primer vzeli majhno opremo, dnevno proizvodno zmogljivost je mogoče fleksibilno razširiti s 1000 darilnih škatel na 5000 darilnih škatel, proizvodno zmogljivost pa je mogoče uskladiti s prilagajanjem razporeditve delovne sile namesto razširitve obsega opreme, tako da resnično dosežemo "proizvodno zmogljivost v skladu z naročili" namesto "oprema določa proizvodno zmogljivost". Če prejmemo naložbo v višini 10 milijonov juanov, bomo ponovili ta model prilagodljive proizvodne zmogljivosti v celotni državi, realizirali »de-logistiko« prek porazdeljenih proizvodnih vozlišč in temeljito rešili problem visokih stroškov med-regionalnega pakiranja in transporta.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Generalni direktor Wang Shengyao
Kot-zagonsko podjetje imamo samo 3 na novo predstavljene brizgalne rotacijske tiskarske stroje, ki niso tako napredni kot napredna oprema ali tehnologija v lasti vodilnih podjetij v panogi, vendar smo skozi prakso oblikovali tudi edinstveno razumevanje diverzifikacije. Ko je bilo podjetje ustanovljeno, smo se lahko ukvarjali le s tiskanjem učnih pripomočkov, ki bi lahko dosegli 24-urno neprekinjeno kroženje med največjo šolsko sezono, izven sezone pa bi povzročali težave, kot so zamašitev tiskalnih glav zaradi neuporabne opreme, in hkrati nosili dnevne fiksne stroške strojev, najemnine in druge s tem povezane stroške. Spričo različnih izzivov prevzamemo pobudo za raziskovanje raznolikih poti in spoznamo raznoliko vrednost enega stroja, ki služi več strankam, številnim izdelkom in več področjem uporabe, tako da sprejemamo naročila iz različnih kategorij, kot so industrijski priročniki, farmacevtska navodila in publikacije.
Brizgalni rotacijski tiskarski stroj, ki ga uporabljamo, se zelo hitro posodablja in ponavlja, tehnološka nadgradnja tretjega -barvnega brizgalnega rotacijskega tiskarskega stroja z visoko ločljivostjo, uvedenega z dvojnega lepilnega papirja na premazani papir, pa je dejansko trajala le dve leti in pol. Ta narava hitrega posodabljanja narekuje, da je treba naprave pogosto uporabljati za povečanje vrednosti. Zato je naša strategija ohraniti delovanje strojev s polno zmogljivostjo in zmanjšati stroške pločevine s -velikoserijsko proizvodnjo. Na podlagi skupnih stroškov opreme 10.000 juanov na dan lahko urni strošek, če deluje neprekinjeno 24 ur, pade na približno 500 juanov, če pa deluje samo 10 ur, se urni strošek dvigne na 1000 juanov. Ta znatna razlika v strukturi stroškov nam omogoča znižanje stroškov tiskanja tako, da postanejo "polni stroji" naš glavni cilj.
Če prejmemo naložbo v višini 10 milijonov juanov, bomo sprejeli postopno naložbeno strategijo. Ta sklad lahko prek finančnega vzvoda pridobi skoraj 100 milijonov juanov sredstev opreme in lahko kupi 15–20 domačih brizgalnih rotacijskih tiskarskih strojev po tržnih cenah. Vendar pa je trenutni obseg povpraševanja na domačem tiskarskem trgu omejen in težko je kratkoročno podpirati tako veliko{6}}zmogljivost proizvodnje opreme. Kot eno prvih podjetij v Vzhodni Kitajski, ki je predstavilo barvne rotacijske tiskarske stroje z visoko-ločljivostjo, smo izkusili dolgo obdobje-uporabe opreme. Na začetku smo podjetje obravnavali kot hitro tiskarno, kupci so potrebovali na stotine knjig, sledili smo načinu razmišljanja hitre tiskarne, ne glede na to, kakšen papir je bil uporabljen, vse izdelano na isti dan, kasneje pa smo ugotovili, da je ta način napačen. V procesu počasnega raziskovanja smo ugotovili, da je mogoče ta naročila združiti, poenotiti papir, poenotiti proizvodnjo, s čimer se močno zmanjšajo proizvodni stroški in močno izboljša splošna učinkovitost. Poleg tega smo letos poenotili vse proizvodne standarde in izvedli številne programske nadgradnje strojev. Lani je bilo mogoče hitrost stroja doseči le do 80 m/min, letos pa lahko doseže 120 m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Generalni direktor Du Junrong
V hudi tržni konkurenci bo večina tiskarskih podjetij diverzifikacijo razumela z vidika razsežnosti izdelka ali zasnove procesa, na primer, ali je treba uvesti novo opremo, razviti nove postopke itd. Vendar pa se moje razumevanje diverzifikacije kot strokovnjaka za programsko opremo bolj osredotoča na diverzifikacijo razsežnosti storitev, pri čemer se ne postavljam samo kot ponudnik proizvodnje in obdelave, ampak tudi kot dobavitelj, ki lahko zagotovi celovite storitve in izvaja-poglobljeno povezovanje sistema s strankami prek storitve programske opreme za boljše zagotavljanje sistemskih rešitev za stranke.
Kar zadeva boleče točke v procesu promocije programske opreme, menim, da je še vedno odvisno od tega, katere težave ta programska oprema rešuje. Obstaja veliko vrst programske opreme in programska oprema,-ki temelji na orodjih, kot sta PhotoShop in AI, je standardizirana. Če bodo standardizirane tudi programske aplikacije v tiskarski industriji, se bodo stroški znižali. Ponujamo različne rešitve za različne segmente tiskarske industrije, pri čemer se osredotočamo na celoten proces in ne na eno samo povezavo, ki zajema celotno povezavo od sprejema naročila, ponudbe, nalaganja do dostave. Pravzaprav lahko izberete tudi samo eno področje, a da bi zgradili vaš lasten jarek in priljubljenost v panogi, se odločimo, da podjetjem zagotovimo celovite-procesne sistemske rešitve, vendar je prav tako težko oblikovati popolnoma standardizirano stvar in še vedno je treba prilagoditi posebne rešitve glede na dejanske potrebe podjetij, kar je težka točka v procesu promocije programske opreme.
Če bomo imeli 10 milijonov juanov, se bomo osredotočili na posebne sistemske rešitve in strankam ponudili-storitve z dodano vrednostjo kot dejavnik. Za resničen primer naše stranke, vodilna domača vizitka za e-naročanje v e-trgovini, ki se uporablja za odobritev pooblastil za tiskanje zaposlenih na različnih ravneh prek kompleksnega sistema OA. Ko nam stranka odpre vrata, se rezultati odobritve samodejno prenesejo v sistem, po odobritvi pa bo vizitka neposredno sintetizirana, natisnjena in distribuirana, stroški pa se skoraj ne bodo povečali. Ta rešitev je naši stranki omogočila zmago na ponudbi in uspešno pridobitev posla. Ta osredotočena rešitev opolnomoči stranke, namesto da zgolj proizvaja in tekmuje za ceno, kar ne samo poveča dodano vrednost storitev, temveč se tudi izogne homogeni konkurenci.