Zagotavljanje milijon{0}}naročil s kratkimi videoposnetki, poslušajte Wu Xiaoyija, ki govori o kodi osebnega prometa IP!
Po mojem mnenju so novomedijski videi pravzaprav ojačevalec; lahko le povečajo obstoječe prednosti-le ko so temelji brez povezave trdni, lahko spletna prizadevanja dobijo zagon.
Oglejte si prihodnost tiskarske industrije z razstave
Skozi razvoj tiskarske industrije so bile-razstave velikega obsega vedno »vjetrokaz« tehnoloških sprememb in usmeritev naložb. Od razstave Drupa, Pekinške velike tiskarske razstave do Shanghai All Printing Exhibition, vsak industrijski dogodek nakazuje tehnološki trend v naslednjih štirih do petih letih, smer prikazovanja prejšnje razstave Delba pa je končno postala glavni tok industrije: kot tehnologija CTP leta 1995, digitalna tehnologija leta 2000, računalniško integrirana proizvodna tehnologija leta 2004, tehnologija brizgalnih letav 2008 in tehnologija na dotik. prihodnost leta 2016.
V oglaševalski, tiskarski, oblačilni, keramični in drugih panogah je tehnologija brizgalnega tiska v bistvu odpravila tradicionalno tehnologijo, prav tako je neustavljiva digitalna in inteligentna transformacija tiskarske industrije. Z razvojem tehnologije umetne inteligence bodo personalizirana in malo{1}}serijska naročila hitro rasla, kar tudi pomeni, da morajo tradicionalna tiskarska podjetja prevzeti pobudo za spremembe: ne le za nadgradnjo sistema, temveč tudi za prilagoditev fleksibilni proizvodnji majhnih serij in več serij; treba je tudi izbrati pravo opremo, se izogibati »jami« digitalne opreme in biti pozoren na trend naraščanja domače opreme; Prav tako je treba nadgraditi marketinške kanale, torej se naučiti sprejeti kratki video marketing - kjer je fokus stranke, kjer je priložnost.
Majhno-serijsko poslovanje se morda zdi neopazno, vendar je pomemben vrhunec rasti podjetja. Če ne sprejemate majhnih naročil, kako lahko govorite o velikih naročilih, kot je soglasno v industriji? Kombinacija kratkega videa in malo-serijskega poslovanja je odlična pot za prodor indijskih podjetij.
Kratek video protinapadov tradicionalnih tiskalnikov
Bil sem priča eksplozivni rasti kratkih videoposnetkov za stranke in videl sem moč kratkih videoposnetkov. Leta 2021 sem poskušal najti profesionalno podjetje, ki bi delovalo, in povabil zunanje osebje, da pride v tovarno na snemanje, vendar sem dosegel le več kot 4000 oboževalcev, skoraj nobenega povpraševanja, tudi priljubljen video je bil neuporaben. Zato sem se odločil, da kratki videi niso primerni za tiskarne, primerni so le za C-končno dostavo. Pravzaprav sem pravzaprav zelo tradicionalen človek, v preteklosti sem se pri odprtju trga zanašal na tla, ni bilo računa QQ, nikoli nisem nakupoval na platformi za e-trgovino, nisem uporabljal programske opreme za s seboj, računalnik je bil uporabljen samo za preverjanje finančnih izkazov, pri tipkanju pa sem se zanašal na rokopis.
Toda šele leta 2022 sem spoznal nujnost preobrazbe industrije in se odločil sodelovati. Odkar sem 1. maja posnel svoj prvi kratki video, nisem nikoli nehal delati, niti na kitajsko novo leto. Da bi spodbujal sodelovanje vseh zaposlenih, sem izvedel tudi mobilizacijski sestanek za vzpostavitev kratke video učne ure in na koncu se je prijavilo 19 ljudi, vztrajal pa je le »1,5 človek«. Pozneje je obupal tudi edini partner in vsi so začutili, da "šef lahko kar strelja", montažo pa so spremljali tudi profesionalni montažerji.
Če pogledamo nazaj na ta proces, imajo pasti, na katere smo stopili, še vedno referenčni pomen:
Najprej je treba stabilizirati osnovne številke. Šef, ki se pojavi osebno, je najboljša izbira, ne samo, da se je lažje držati, ampak tudi najbolje razume prednosti podjetja in lahko ustvari resnično vsebino; Če je šefu neprijetno, da se pojavi pred kamero, mora izbrati predstavnika zaposlenih, ki obožuje snemanje, in šef mora dati vso podporo;
Drugič, pravila platforme je treba obravnavati prožno. Račun "Huayu Color Printing" je bil nekoč omejen zaradi preveč oglaševalske vsebine in je osebni račun odprl šele v obupu. Zdaj so Douyinova pravila precej omilila, prepovedane besede v oddajah v živo pa so tudi močno zmanjšane.
Takrat je račun deloval do tretjega meseca in končno smo izvedli prvo naročilo: podjetje za vrata in okna v Guangdongu nas je našlo prek kratkega videa in naročilo 1000 albumov z zneskom transakcije 7000 juanov. To veselje je primerljivo z dokončanjem več deset milijonov naročil in to je neizogiben rezultat kvantitativne spremembe v kvalitativno spremembo. Pravzaprav so prvi trije videoposnetki ključni, če razjasnite, "kdo ste, kaj podjetje počne in katere so glavne prednosti", lahko postavite temelje za poznejše pridobivanje strank.
Čarobnost kratkega videa pridobivanja strank
V tradicionalnem prodajnem modelu je pogosto težko potrkati na vrata številnih visoko-kakovostnih strank, vendar lahko kratki videoposnetki presežejo omejitve geografskega področja in področja ter tiskarskim podjetjem omogočijo neposredno vzpostavitev zaupanja pri strankah.
Nekoč je bila stranka v Shundeju, ki se je s kratkimi videoposnetki posvetovala s šolskim tiskarstvom knjig in prinesla 3 milijone juanov v samo enem semestru, jaz pa sem osebno spremljal in zmagal v celotnem procesu; Pengcheng helmet v Jiangmen, Guangdong ima več kot 1000 zaposlenih, prvotno ni delal s kartonom, zmotno sem mislil, da druga stran išče napačno osebo, v resnici je druga stran kupila stroj za ofsetni tisk, vendar ni vedela, kako ga uporabljati, sem se želel naučiti, potem ko sem ščetkal videoposnetek, v katerem delim tehnologijo tiskanja, in zdaj so vsi njeni promocijski materiali predani nam v tisk; Založba v Guangzhouju je trdila, da zahteva tiskanje 100.000–200.000 revij. Sprva sem mislil, da gre za pretiravanje, dokler ni druga stranka prišla s tri-dimenzionalnim vzorcem embalaže vinilnih plošč, vedel sem, da ima vinilne avtorske pravice dobro-znanega pevca, in razlog, zakaj so nas izbrali, je bila strokovna sposobnost in popolna mojstrstvo, prikazano v kratkem videu.
Te stranke je težko doseči s tradicionalnim načinom potiskanja prodajalca, vendar prevzamejo pobudo in pridejo do vrat prek kratkih videoposnetkov. To je dovolj, da dokaže, da je kratek video najcenejši način pridobivanja strank za tiskarska podjetja in da prednosti pravilno vodenega oddelka za nove medije nikakor niso slabše od tradicionalnih prodajnih oddelkov.
Vidimo lahko, da je »prisotnost« podjetij v dobi novih medijev ključna: v dobi interneta podjetje nima spletne strani, ni ga mogoče iskati na spletu in kupci mu ne bodo zaupali; Če v dobi novih medijev ne najdete svojega podjetja na kratkih video platformah, boste zamudili veliko priložnosti. Torej, ne glede na to, ali se ukvarjate s promocijo ali ne, morate imeti uradni račun, postaviti vsaj tri kratke videoposnetke, da predstavite podjetje, prednosti in lastnosti, četudi je občasno prekinjen, mora pustiti sledi v novi medijski dobi.
Ne samo za pridobivanje strank, ampak tudi za vezanje strank
Pravzaprav je vrednost kratkih videoposnetkov veliko večja od promocije podjetij in pridobivanja potencialnih strank, lahko pa postanejo tudi "ostro orožje" za vezanje strank. Zdaj, ko so bila Douyinova pravila prilagojena, lahko postanete strokovnjak za dostavo s 500 učinkovitimi navijači. Družina Xiahu v Zhongshanu v provinci Guangdong prodaja nogavice prek kratkih videoposnetkov, povezava pa proda 700.000 naročil na mesec, kar pomeni tiskanje 700.000 darilnih škatel, nalepk in kartonov.
To ponuja novo idejo sodelovanja za tiskarska podjetja, če lahko strankam pomagamo pri promociji njihovih izdelkov, bodo stranke seveda predale naročila za tiskanje nam. Takrat smo se zanašali na brezplačno oblikovanje, da bi strankam pomagali pri izdelavi embalaže in prejemanju naročil, zdaj pa, če lahko strankam rečemo: "Ti mi natisni izdelek, jaz ti ga bom pomagal prodati", ali bo naročil še vedno premalo? Ko je kratek video narejen, je res neskončno možnosti.
Praktični-vodič po velikem prometu
Pravzaprav osnovna logika ni zapletena: najprej poiščite primerjalni račun, razstavite njegovo strukturo vsebine, nato ga posnemajte in se iz njega učite ter na koncu dosežete inovacijo. V zgodnji fazi ni treba hiteti z inovacijami, dokler ima videoposnetek primerjalnega računa promet in je preoblikovan po rahli prilagoditvi, obstaja velika verjetnost, da je mogoče doseči dobre rezultate.
01
Sedem besed za ustvarjanje vsebine
Če želijo kratki videoposnetki pridobiti veliko prometa, se lahko vsebina vrti okoli treh jeder "čustveno, uporabno in zanimivo":
(1) Čustveno: To je najtežja, a najbolj odmevna vsebina. Ko sem klepetal s kapitanko v delavnici, sem posnel trenutek, ko je jokala zaradi razlike v subvencijah za večerno izmeno, in ta pravi videoposnetek brez scenarija je imel več kot 7 milijonov ogledov, video račun se je povečal za 50.000 oboževalcev, Douyin se je povečal za 30.000 oboževalcev in nešteto oboževalcev v ozadju je prosilo za nadaljnje-napoved. Izražanje tovrstnih resničnih čustev je veliko bolj nalezljivo kot namerno načrtovana vsebina.
(2) Uporabno: suhoparna vsebina je ključ do povečanja števila sledilcev in krepitve zaupanja. Vsakdo ima svoje posebnosti, ne glede na to, ali gre za veščine vodenja proizvodnje, nasvete za tehnično delovanje ali izkušnje z odpravljanjem napak v opremi, lahko postane visoko{2}}kakovostna vsebina. Videoposnetki za poučevanje citatov, ki sem jih posnel v zgodnjih dneh, so imeli veliko vrhuncev; Tehnično suho robo imajo zelo radi tudi kolegi iz industrije in zbirka ostaja visoka.
(3) Zanimivost: Ustrezna zanimiva vsebina lahko skrajša distanco z občinstvom, vendar se je treba izogibati vulgarnim šalam, da ne bi vplivali na celostno podobo. Lahko obnovi zanimive stvari, ki so se zgodile v podjetju, in na sproščen način prikaže korporativno vzdušje.
Poleg tega lahko občasno »samo{0}}razkrivanje družinske grdote« prav tako povzroči nepričakovane učinke. Težave se bodo neizogibno pojavile v proizvodnji in poštena predstavitev problemov in deljenje postopka reševanja ne samo, da ne bosta vplivala na zaupanje strank, ampak lahko pritegneta vrstnike, da dajo predloge, in celo izboljšata razširjanje vsebine z negativnimi preobrati.
02
Ključni nasveti za operacije
(1) Optimizacija podatkov: glavni indikator ocenjevanja kratkih videoposnetkov danes je 3-sekundna stopnja izhoda (prej 5-sekundna stopnja dokončanja), plus všečki, komentarji in ponovni tviti. Ti podatki delujejo dobro in platforma jih bo samodejno potisnila v večji prometni sklad in lahko preide v fazo ročnega pregleda, ko število predvajanj doseže približno 20.000. V zgodnji fazi je mogoče sprejeti "izboljšanje podatkov o medsebojni pomoči", vendar se mora platforma Douyin izogibati medsebojnim pohvalam (ki jih je enostavno prekršiti), sprejeti navzkrižni način "ti slediš njemu, on sledi meni" in dokončati oddaje, všečke in komentarje drug drugega, kar lahko hitro vzpostavi osnovne podatke računa in vsi bodo bolj samozavestni.
(2) Trajanje videoposnetka: dandanes potrpežljivost uporabnikov s kratkimi videoposnetki postaja vedno manjša in trajanje videoposnetka je priporočljivo nadzorovati na 30–45 s; Če je vsebina dovolj visoka, se lahko podaljša na približno 1 minuto; Za daljše videe je primerna samo vsebina z visoko gostoto suhe robe.
(3) Razlike v platformi: Obstaja razlika med platformama Channels in Douyin. Kanali lahko podpirajo medsebojno posredovanje, promet je razmeroma enostavno pridobiti, v zgodnji fazi je mogoče zaposlene mobilizirati, da posredujejo krogu prijateljev, da povečajo količino predvajanja, platforma pa je bolj poštena do ravni oboževalcev, vrzel v prometu med 200.000 računi oboževalcev in 2000 računi oboževalcev ne bo prevelika razlika, vendar mora biti odgovor na poizvedbe previden, njegov nadzor pa je še strožji kot Douyin.
Vidimo lahko, da lahko izdelava kratkih videoposnetkov ne le pomaga podjetjem pridobiti stranke po nizki ceni in premagati tradicionalne prodajne ovire, ampak tudi prisili podjetja, da izboljšajo svoje zmožnosti povzemanja in javnega izražanja, tako da lahko vsi zaposleni dosežejo rast v dobi novih medijev. Opustite svoje pomisleke, začnite s prvim videoposnetkom, razložite prednosti podjetja, vztrajajte pri zagotavljanju visoko-kakovostne vsebine, verjamem, da lahko vsi tukaj ustvarijo nove priložnosti v valu kratkih videoposnetkov!